전문지식은 아주 비싸게 팔아라-펌-

‘전문지식’은 아주 비싸게 팔아라

현대는 ‘소프트 사회’ 입니다. 소프트한 전문지식과 지혜가 곧 돈이 되는 사회 라는 뜻 입니다. 개인들이 각자 갖고 있는 전문지식도 돈이 되는 사회 라는 뜻 입니다.    그리고 이 ‘개인들’이라고 하는 사람들 속에, 사실 우리 모두가 포함되어 있다고 해도, 과언이 아닙니다. 쉬운 말로 하면, 개인들 각자가 갖고 있는 전문지식은 모두 다 각 개인들에게 ‘돈’이라고 해도 과언이 아니라는 얘기지요. 이게 전문가들의 지적 입니다.    하지만, 정작 개인들은, 개인 자신들이 갖고 있는 전문 지식이 큰 돈이 되지 않을 것이라고들 생각을 많이 합니다. 회사도 마찬가지 입니다. 각 개인들(각 직원들)이 갖고 있는 전문지식을 높게 사지도 않고, 이를 묶어서 대외적으로 높게 팔지려 하지 않은 예도 많다는 겁니다.    그래서 유명한 스포츠 선수나 연예인을 보유한, 미국의 대형 에이전트 회사인 IMG의 창업자 마크 매코맥은 이렇게 일갈을 합니다.“자신들이 갖고 있는 전문 지식의 진정한 가치를 모르는 회사가 생각보다 많다는 것 입니다. 초짜들은 이 정도의 전문지식을 갖추기까지 얼마만큼의 돈이 드는지를 잘 모르고 있습니다. 회사가 갖고 있는 전문지식이 보유하고 있는 ‘돈 가치’를 알게 되면 기업은 그것을 갖고 큰 성장을 할 수 있습니다.” 실제 IMG는 이 회사만의 전문지식인 ‘스포츠를 통한 기업 마케팅’을 갖고서 컨설팅 사업을 해서 큰 돈을 벌었습니다.    전문가들은 따라서 이런 말을 합니다. 내가 갖고 있는 전문지식을, 그 전문지식을 필요로 하는 시장에 아주 비싸게 팔 줄 알아야 한다는 겁니다.    소프트한 전문지식은 남에게 그냥 줄 수도 있습니다. 물론 공짜로 남에게 주면 그 지식은 ‘돈 가치’가 0원이 되어 버립니다.    하지만 비싸게 팔려고만 하면, 전문지식은 얼마든지 비싸게 팔 수도 있습니다. 그리고 반드시 비싸게 팔라는 것 입니다. 그 전문지식을 필요로 하는 사람들에게, 그 전문지식에 관한 아이디어를 주거나, 정보를 주거나, 강연을 해주거나, 상담을 해주거나 할 때에 사전에 정해진 대로 비싼 요금을 받아야 한다는 겁니다. 전문지식의 부가가치는, 그 전문지식을 필요로 하는 시장에서는, 놀랄만큼 엄청나기 때문 입니다.     전문가들은 이런 말도 합니다. 이같은 전문지식을 사가는 사람들에게 확실하게 큰 돈을 청구하는 것이, 사가는 사람들에게도 좋다는 것 입니다. 공짜로 전문지식을 주면, 이 전문지식을 필요로 하는 사람들은, 이 전문지식의 ‘돈 가치’가 0원인 것으로 착각하는 경우가 많기 때문 입니다.